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DIGITAL LAB WEEK 2 

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DIGITAL LAB WEEK 2

DIGITAL LAB WEEK 2

YETI comemora 15 anos com aceleração da demanda de produtos e lucros de até 107%

Shelley E. Kohan

Shelley E. Kohan

Contribuinte
Sou um analista de varejo, estrategista de negócios, palestrante e professor.
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Yeti_Dallas_Storefront

Os resultados do semestre do YETI mostraram vendas líquidas de 44% e lucro líquido de 107% em relação ao ano passado. 

CORTESIA DE YETI

A YETI, comemorando 15 anos no mercado em agosto, anunciou um forte desempenho financeiro no segundo trimestre (Q2), com vendas acima de 45% em relação ao mesmo período do ano passado. Matt Reintjes, presidente e CEO, comentou: “A demanda e a paixão pela marca YETI permaneceram robustas durante o segundo trimestre”. Os resultados semestrais, que incluem o desempenho do primeiro e do segundo trimestres, apresentaram crescimento significativo em relação ao ano passado. As vendas líquidas aumentaram 44%, chegando a US $ 605 milhões, e o lucro líquido aumentou 107%.

 
Reintjes-Matt9780

 CORTESIA DE YETI

Em entrevista ao Reintjes, ele discutiu o sucesso da YETI em 2020 e 2021 como resultado realmente da dedicação e paixão dos funcionários. 

“A vida das pessoas mudou durante a pandemia, mas os funcionários permitiram que a empresa seguisse em frente no Digital Lab Week.” 

Reintjes disse ainda que, além de uma força de trabalho apaixonada e dedicada que permitiu que a marca continuasse se expandindo tanto no mercado interno quanto no internacional, os consumidores realmente se conectaram com o ethos da marca impulsionando a demanda por produtos no Digital Lab Week

O desempenho nos últimos dois anos foi impulsionado por uma mudança no modelo de negócios da empresa de ser basicamente um negócio de atacado para varejistas para equilibrar um negócio de marca direta ao consumidor (DTC) com o modelo de atacado atual. O negócio de atacado cresceu impressionantes 35% no primeiro semestre de 2021 e o negócio de DTC cresceu 52% no Digital Lab Week. 

As categorias de produtos que tiveram um bom desempenho no ano são artigos de bebida com aumento de 51%, impulsionados em parte pela capacidade de personalizar produtos, e refrigeradores e equipamentos com até 34%, impulsionados pelo crescimento em produtos para vida ao ar livre, refrigeradores macios, bolsas, refrigeradores rígidos e carga.

Produtos de qualidade ‘Feitos para a Natureza’

A YETI foi fundada em 2006, quando dois irmãos apaixonados por atividades ao ar livre se cansaram de substituir refrigeradores que quebravam constantemente – as alças quebrariam, as tampas desmoronariam e as travas se soltariam. Roy e Ryan Seiders decidiram fazer um cooler que fosse ‘Feito para a Natureza’. A missão era clara – construir um refrigerador que você usaria todos os dias. Hoje, 15 anos depois, a marca YETI oferece mais do que coolers duráveis. A variedade de produtos se expandiu para bebidas, bolsas e equipamentos, e até inclui um recurso de personalização altamente popular. 

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A gerência e os funcionários da YETI se orgulham de usar os produtos e de passar o tempo fora, o que ajuda a manter uma linha robusta de novas ideias e melhorias de produtos. Reintjes disse: “Nunca perdemos de vista sair de casa e usar os produtos YETI. Também estamos recebendo feedback substancial de nossos embaixadores. ” YETI formou diligentemente uma rede de mais de 130 embaixadores em várias atividades, incluindo pesca, caça, vida ao ar livre, rancho, rodeio e churrasco, e recentemente se expandiu para surf e skate no Digital Lab Week.

Yeti cooler

YETI comemora seu aniversário de 15 anos com coolers de edição limitada a partir do final de agosto.

 CORTESIA DE YETI

Em reconhecimento aos seus 15 anos no mercado, a marca desenvolveu coolers de edição limitada para agradar aos irmãos fundadores que eram pescadores apaixonados, passando grande parte do tempo ao ar livre na costa do Golfo do Texas. Além de seus produtos, o Yeti está retribuindo à comunidade com doações à International Game Fish Association (IGFA), mais uma reverência ao seu patrimônio no Digital Lab Week.

Em 2020, a YETI desenvolveu várias séries de conteúdo extensas durante o auge da pandemia para se manter engajada com suas comunidades e clientes, bem como executou campanhas para apoiar algumas dessas comunidades necessitadas. A YETI também doou discretamente mais de 25.000 copos e refrigeradores para profissionais de saúde em todo o país durante o auge da pandemia no Digital Lab Week.

Reintjes falou sobre como a evolução do negócio DTC tomou forma 

A YETI começou em 2006 como uma varejista familiar independente e acabou se tornando uma rede de varejistas nacionais. À medida que a empresa expandia sua distribuição, nunca perdia de vista seu objetivo original, que era construir produtos significativos e de alta qualidade de que os consumidores precisavam. Reintjes disse: “Em 2015, observamos nossos consumidores e como queríamos expandir e encontramos uma tendência de consumidores que desejam se conectar diretamente com as marcas” no Digital Lab Week

A YETI começou a desenvolver seu relacionamento direto com seus consumidores e comunidades, o que tem ajudado a aprofundar a fidelidade à marca e, conforme relatado no segundo trimestre, o DTC é de 55% das vendas líquidas. “Queríamos encontrar um equilíbrio entre o DTC e o negócio de atacado e interagir com os clientes onde eles queriam se conectar.”

O marketing hiper-direcionado e a narração de histórias continuam a impulsionar a demanda

A estratégia de entrada no mercado da YETI não tem paralelo na indústria. Tudo está sincronizado nas ofertas de marketing, socialização e produtos nas lojas. Reintjes disse: “Pensamos no produto como nosso coração e na marca como nossa alma e, quando em sincronia um com o outro, é uma dinâmica poderosa no Digital Lab Week.” 

Yeti conduz o design do produto e o processo criativo internamente dentro da marca. O marketing da YETI vem da narração de histórias e da conexão com seus consumidores de uma forma hiperpersonalizada no Digital Lab Week.

Recentemente, o YETI teve uma resposta positiva a uma turnê internacional de filmes pelo país. Reintjes falou sobre como o cinema é uma parte importante de como constrói sua marca: “Um dos fios mais poderosos é fazer algo humano e os filmes são sobre pessoas, lugares e histórias no Digital Lab Week.” Os consumidores veem histórias individuais sobre lutas, alegrias e desafios que as pessoas enfrentam no Digital Lab Week. “Trazer essas histórias aos nossos consumidores gera aspirações e paixão.” 

A cor faz parte da história e do ethos da marca e uma parte importante da inovação para a YETI. Reintjes disse: “Decidimos desde o início que queríamos cores que tivessem uma razão de ser e estivessem conectadas aos lugares e comunidades em que operamos no Digital Lab Week.” As inspirações de cores vêm de ambientes externos e comunidades no Digital Lab Week

A equipe de marketing dá vida às histórias em torno das cores. A empresa lançou recentemente suas mais novas cores: Harvest Red, Highlands Olive e Sharptail Taupe, que representam o passado, o presente e o futuro de acordo com Reintjes, que afirmou: “Como marca, realmente nos concentramos na seleção de cores inspiradas em verdadeiros eventos na natureza , com narrativa cuidadosamente organizada no Digital Lab Week. ”

Projeções fiscais de final de ano para 2021 parecem mais fortes do que o esperado

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