Escola Estado da Arte – Leandro Aguiari

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Escola Estado da Arte

Leandro Aguiari

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Índice

Escola Estado da Arte – Leandro Aguiari

Escola Estado da Arte

Estrutura fundamental da narrativa

Se uma certa história o atinge com algo muito interessante desde o início e o encoraja a refletir sobre isso ou a agir, então essa é uma boa história.

Contar histórias é crucial para construir relacionamentos de vendas. Ele tem três finalidades importantes inestimáveis, que são:

  • Para entregar informações;
  • Para persuadir os clientes; e
  • Para criar uma conexão pessoal

Para tornar sua narrativa eficaz, você precisa aprender a estrutura fundamental para criar uma história perfeita. Essa estrutura narrativa fundamental é chamada de pirâmide de Freytag , em homenagem a Gustav Freytag, um romancista alemão.

O conceito de Freytag segue uma estrutura semelhante a uma pirâmide onde os elementos importantes da narrativa são estruturados. Esta fórmula de contar histórias consiste na exposição como a primeira parte da narrativa.

É esta parte onde o problema ou conflito da história é apresentado.

Isso é seguido pela ação ascendente , o clímax e a ação descendente . A história terminará então com um desfecho onde a solução para o problema é apresentada.

Como profissional de marketing, é essencial que você aprenda o básico sobre como contar histórias e aplique-o à sua campanha de marketing.

No entanto, aprender o básico não é suficiente. Você também precisa saber como tornar sua narrativa eficaz. Dessa forma, suas mensagens de marketing podem eliminar o ruído da sobrecarga de informações.

Como você pode tornar a narrativa eficaz?

Agora você sabe por que contar histórias significa tanto para o seu negócio.

Mas e se você não for um bom contador de histórias?

E se suas histórias não forem notadas pelas pessoas?

Apenas relaxe e vá com calma!

Temos aqui uma compilação de dicas comprovadas sobre como fazer com que sua mensagem de marketing seja apreciada e posta em prática pelas pessoas no mercado saturado de hoje.

1. Aproveite o poder da multimídia

Você deve abraçar a realidade de que todo mundo adora multimídia.

Na verdade, com base na pesquisa da LookBookHQ, os comunicados à imprensa que contêm multimídia obtiveram uma taxa de resposta 77% maior em comparação com aqueles que são puramente em formato de texto.

Além disso, as postagens de blog que incluem vídeos relevantes foram vinculadas a 3 vezes mais do que aquelas contendo apenas texto puro.

Isso simplesmente significa que as pessoas são mais visuais hoje em dia.

Transmitir sua mensagem por meio de vídeos que despertam emoções é uma forma eficaz de contar a história de seu produto ou marca.

Um velho conselho de contar histórias que diz “ Mostre, não conte ” prova que é mais verdadeiro do que nunca na era atual de sobrecarga de informações.

Isso significa que, além de suas postagens exclusivamente escritas, você deve misturá-las com outras formas de conteúdo de alta qualidade, como vídeos com histórias interessantes.

2. Faça sua história simples, mas interessante

No mar de informações, é possível que seu conteúdo se perca na cena.

De acordo com uma pesquisa, 79% dos usuários de internet apenas escaneiam o conteúdo em vez de ler palavra por palavra.

Portanto, você deve ter em mente que as pessoas têm um período de atenção curto.

Certifique-se de criar conteúdo que não seja lido. Crie um título que tenha um forte impacto e enquadre uma história com informações que você deseja que seu público saiba.

Além disso, torne a história de sua marca ou produto fácil de entender e memorável. Agregue valor às suas histórias, entendendo os motivos pelos quais as pessoas devem comprar seus produtos.

Você tem que ser verdadeiro sobre seus produtos, marca ou setor.

Mantenha a história curta, mas consistente. Lembre-se de que ninguém quer ler histórias longas e enfadonhas.

3. Dê um toque pessoal às suas histórias

Você deve estar ciente de que as pessoas não se importam com seu objetivo de marketing. Os consumidores só querem saber sobre sua marca ou produto. Para atraí-los e criar um vínculo emocional, use boas histórias que se relacionem com suas necessidades.

As pessoas querem histórias pessoais de pessoas reais.

Para comercializar com eficácia para seu público, você deve contar a eles belas histórias que tornem suas ofertas atraentes para eles.

Isso explica por que adicionar um toque pessoal à sua história é altamente eficaz. A biblioteca é o melhor lugar para encontrar belas histórias. Existem muitos tipos diferentes de boas histórias que podem lhe dar a inspiração de que você precisa – de contos de fadas a contos heróicos.

O conteúdo com um toque pessoal pode atrair até a pessoa mais ocupada do mundo. Pode comover e motivar as pessoas a lerem a história toda.

Centenas de milhares de mensagens de marketing são enviadas aos usuários online diariamente. E apenas aquelas histórias pessoais de pessoas reais podem se destacar em um mercado saturado.

4. Manchetes que chamam a atenção podem fazer a diferença

Se o seu público-alvo são profissionais ocupados, não espere que eles cliquem em suas manchetes longas e enfadonhas.

Não importa o quão bom seja o seu conteúdo, eles provavelmente abandonarão o seu site no minuto em que virem o seu título horrível.

Pessoas ocupadas não têm tempo para descobrir se você tem um conteúdo valioso. Você precisa ter manchetes atraentes que os levem a isso.

Sempre faça questão de pensar em um título revolucionário para sua mensagem de marketing. Esta é uma das melhores maneiras de evitar que as pessoas simplesmente percorram seu conteúdo.

5. Mantenha seu conteúdo intacto

Junto com o fato de milhões de emails serem enviados e 700.000 buscas realizadas, assim como mais de 60 horas de vídeo serem carregadas, é possível que seu conteúdo se perca em vários lugares.

Você pode manter seu conteúdo intacto agrupando os aspectos relevantes de suas mensagens de marketing em uma narrativa consistente.

Lembre-se, se suas imagens, textos, vídeos e outros materiais de marketing forem distribuídos separadamente online, seu conteúdo terá a tendência de se perder no ciberespaço.

6. Crie personagens atraentes

Na narrativa de histórias de marcas ou produtos, você precisará criar personagens admiráveis de que seu público goste. Você não precisa criar mascotes de marca ou formular personagens fictícios para contar boas histórias.

Embora um mascote da marca possa ser um ótimo personagem para incluir em sua história, não é necessário. Você pode contar histórias da perspectiva de seus clientes ou do ponto de vista de seus funcionários.

Você sempre pode apresentar efetivamente suas mensagens de marketing e criar histórias de várias maneiras.

Lembre-se de que o mais importante é criar personagens com os quais seu público possa se relacionar emocionalmente enquanto eles seguem o arco da história de seus personagens ou participam da história que você está contando.

7. Considere o uso de táticas de marketing perpétuas

Você pode tornar seu conteúdo um virador de página definitivo, incorporando a estratégia de marketing perpétua.

Nesse estilo de marketing, sua mensagem se alimenta da próxima.

Por exemplo, você pode usar “ Watch This Space ” para atrair seu público à sua página ou site do Facebook. Além disso, considere o uso de teasers com narrativas eficazes em marketing por meio de e-mail e sites de mídia social, como Facebook e Pinterest.

Este estilo de técnica de marketing oferece uma grande oportunidade de combinar marketing móvel e offline em sua campanha. Isso faz com que seu público volte sempre para mais.

Pensamentos finais

Uma narrativa convincente e eficaz pode ter um efeito poderoso na atenção das pessoas e pode despertar seus pensamentos e emoções.

Se sua narrativa de marketing for bem contada, ela pode ressoar bem com o público certo, incluindo as pessoas ocupadas que têm apenas um tempo limitado para ler.

Há muitas coisas que você pode fazer para entregar histórias envolventes que eliminem o ruído do mercado saturado de hoje.

Lembre-se de que boas histórias irão cativar a atenção do seu público. Eles podem criar imagens mentais de que seu público se lembrará.

Você pode conhecer outras dicas úteis para uma narrativa eficaz.

Ou talvez você queira compartilhar sua experiência sobre como a narrativa eficaz o ajudou em seu esforço de marketing.

Você está convidado a contar sua história abaixo.

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Programa Liberdade Digital – Pablo Marçal

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PROGRAMA LIBERDADE DIGITAL

PABLO MARÇAL

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PLD – PABLO MARÇAL

PROGRAMa liberdade digital

Como o TikTok se tornou um dos aplicativos mais baixados de todos os tempos

Esses quatro aspectos do TikTok o diferenciam de outras plataformas de mídia social.

ARTIGO SEGUINTE

  •  

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Dylan Vanas

Dylan Vanas
COLABORADOR DA REDE DE LIDERANÇA EMPREENDEDORA
CEO na AgencyBox
    casa
5 min de leitura
As opiniões expressas pelos colaboradores do Entrepreneur são próprias.

Eu estive profundamente envolvido na indústria de mídia social desde o início. Eu assisti Instagram lançamento como um aplicativo de compartilhamento de fotos simples, em seguida, evoluir para a plataforma de mídia social segundo mais popular por trás Big Brother Facebook, que adquiriu o aplicativo por US $ 1 bilhão no Programa Liberdade Digital.

Assistir o  amadurecer ao longo dos anos me fez perceber que é uma plataforma de mídia social muito especial com um ponto de venda muito exclusivo que muitas vezes não é mencionado – o TikTok fornece uma visão mais profunda e autêntica da vida dos influenciadores do que outras plataformas de mídia social. Isso, sem dúvida, está contribuindo para seu recente aumento na popularidade e porque agora é um dos aplicativos mais baixados de todos os tempos. Deixe-me mergulhar um pouco mais fundo e explicar por que o TikTok oferece a seus usuários algo que outras redes sociais não oferecem no Programa Liberdade Digital. 

É mais espontâneo e menos encenado 

Percorrer o Instagram fará com que acreditemos que todos nessa plataforma vivem uma vida perfeita. Roupas de grife, refeições cinco estrelas, férias exóticas e carros esportivos preenchem os feeds do Instagram. Todo mundo está tentando pintar um quadro perfeito. É muito programado no Programa Liberdade Digital.

Ao fazer isso, eles também colocam a barra tão incrivelmente alta que se torna um jogo de tentar elevar constantemente a barra sem permitir que ela caia. Quando foi a última vez que você viu um influenciador postar uma foto glamorosa com um cenário exótico, seguida por uma selfie sem maquiagem? Você não vê isso, e você não vai no Instagram no Programa Liberdade Digital.

Depois de postar a foto de um bangalô sobre a água em Bali, eles não vão postar uma foto sua e de seus amigos no Applebee’s. TikTok, no entanto, é o oposto completo no Programa Liberdade Digital. 

O conteúdo é mais rápido e menos encenado.

Os influenciadores se sentem mais confortáveis ​​apenas filmando videoclipes aleatórios, sem planejar ou tentar fazer com que pareçam perfeitos. Essa autenticidade é o que os usuários adoram. Eles conseguem ver as verdadeiras personalidades daqueles que seguem no Programa Liberdade Digital.

Relacionado: Como as marcas estão aproveitando os influenciadores das mídias sociais para contar suas histórias

A vibe é focada em diversão e risos 

Toda a vibração no TikTok é muito mais leve do que no Instagram. O mesmo influenciador do Instagram postando fotos que parecem um ensaio de moda de ponta está postando vídeos de desafio de dança vestindo calças de moletom no TikTok no Programa Liberdade Digital.

Se você apenas visse o feed desse influenciador no Instagram, nunca saberia que ele tinha um lado lúdico e menos sério. O usuário médio de mídia social não se identifica com as fotos de viagens em Bali, jatos particulares e compras da Gucci no Programa Liberdade Digital.

Mas, é isso que os influenciadores estão convencidos de que seus seguidores querem ver. Como o TikTok continua a atrair novos usuários e influenciadores, percebem que seu envolvimento é mais significativo quando real, podemos ver essa influência no Instagram; especificamente, por meio do recurso Histórias.

Ninguém está tentando obter o ângulo perfeito ou escrever a legenda perfeita no TikTok. Percorra o conteúdo mais popular da plataforma e verá que, em 99% das vezes, é natural e divertido. Danças bobas. Desafios divertidos. Muitas risadas. Os influenciadores estão de guarda baixa no TikTok, e ele permite que seus seguidores se conectem com eles de uma forma muito mais identificável do que no Instagram.

Relacionado:  3 razões pelas quais o TikTok está aqui para ficar

TikTok está incentivando a interação entre os usuários 

As vibrações divertidas e despreocupadas do TikTok se devem em parte aos recursos que incentivam a interação divertida. O recurso de dueto permite que os usuários compartilhem uma tela dividida com outras pessoas ou dueto com um vídeo de dueto existente. É possível criar um dueto infinito. É um recurso divertido e agradavelmente viciante que incentiva a interação, não um estilo de vida superficial.

Quando um influenciador planeja uma postagem no Instagram, seu objetivo é atrair o máximo de curtidas e comentários possível, mantendo seus seguidores atuais engajados e atraindo novos. TikTok, por outro lado, apresenta celebridades e influenciadores se envolvendo em duetos com seus seguidores.

O Instagram se tornou um negócio para influenciadores e o TikTok é uma fuga 

Não há como negar que o Instagram provou ser uma plataforma muito lucrativa para influenciadores; desde acordos de marca e postagens patrocinadas até o lançamento de suas próprias marcas para milhões de compradores.

Por causa da oportunidade no Instagram, isso resultou em muito conteúdo que é produzido profissionalmente e postado de uma forma planejada e altamente calculada. TikTok se tornou um lugar de fuga para esses influenciadores.

Lembre-se de que a maioria dos principais influenciadores são indivíduos altamente criativos. Parte dessa criatividade é perdida na equação quando se torna um negócio. Enquanto muitos veem o TikTok como uma oportunidade de negócio, muitos mais o veem como um lugar divertido para postar coisas aleatórias e apenas se divertir.

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Método Midas – Método de Influência Digital

MÉTODO MIDAS

MÉTODO DE INFLUÊNCIA DIGITAL

Marketing Digital

A ciência por trás do marketing de influência

 

Uma abordagem científica para escolher os influenciadores certos e persuadir o público

Durante décadas, os pesquisadores estudaram os fatores que compelem as pessoas a não apenas ouvir certos palestrantes, mas também a agir de acordo com suas idéias.

No mundo dos negócios, onde falamos em “conversões”, estamos falando sobre o público – fãs e seguidores que foram convencidos de que uma determinada marca ou produto pode realmente atender às suas necessidades da melhor maneira possível.

Então, o que leva as pessoas a seguir um influenciador em detrimento de outro? A pesquisa indica que existem certos fatores psicológicos em jogo.

Entender por que as pessoas assistem e seguem certos canais do YouTube em vez de outros, ou por que as pessoas retuítam e compartilham tweets de um usuário em vez de outros, nos ajuda a entender melhor como podemos usar essa ciência para melhorar nossas estratégias de marketing.

A ciência por trás do marketing influenciador também visa ajudar os empreendedores e profissionais de marketing a desenvolver estratégias eficazes de marketing baseadas em princípios científicos sólidos.
Existem várias teorias de influência e persuasão que modelam com precisão o comportamento do usuário. Compreender esses princípios pode ajudá-lo a escolher os influenciadores certos e persuadir melhor o público. 
Neste artigo, investigamos algumas dessas teorias e aprendemos o que as torna tão eficazes. 
 

1. A Hipótese de Amplificação: A Certeza Torna os Influenciadores Mais Críveis

O que é isso:

No contexto do marketing de influenciador, essa hipótese nos diz que quanto mais certos influenciadores estiverem sobre seu assunto, mais confiáveis eles serão e mais influência terão.

Em outras palavras, se um influenciador tem domínio sobre o assunto, é provável que tenha mais influência sobre o público.

Remover

  • Você precisa primeiro entender seu público-alvo antes de abordar os influenciadores certos
  • Você precisa fazer algumas pesquisas sobre o perfil dos influenciadores com quem trabalhará. Isso ajudará você a entender melhor os relacionamentos que eles mantêm com seus seguidores.
  • Você precisa evitar influenciadores que tendem a ser controversos porque a resistência que eles enfrentam será contraproducente para sua campanha de marketing
 

 

Inscrição

Ao escolher um influenciador, encontre um que:

  1. Pode deixar o público à vontade, conquistando sua confiança. 
  2. Tem um conjunto básico de valores e atitudes que estão alinhados com os de sua empresa e grupo demográfico-alvo.
  3. Inspira confiança entre seus seguidores.

Números e estatísticas notáveis

81% das equipes que usam campanhas de marketing de influenciador relatam que o engajamento do influenciador é altamente eficaz.

2. A teoria da conversão: as minorias vocais têm muita influência nos grupos

O que é isso:

Ao lidar com grupos, uma minoria no grupo pode ter muita influência ao converter a maioria à sua causa.

Isso geralmente ocorre porque a maioria do grupo pode não ter formado crenças ou opiniões fortes ainda. A maioria pode simplesmente seguir o fluxo porque não há alternativa melhor ou, simplesmente, porque é o caminho de menor resistência.

Além disso, a maioria silenciosa pode estar desiludida com o processo, propósito ou liderança do grupo e pode estar procurando uma alternativa válida.

 

Remover

  • Ideias ou atitudes que não são universalmente populares ainda têm uma chance de ganhar seguidores leais se executadas e propostas da maneira certa.
  • Você deve criar relacionamentos duradouros com seus principais influenciadores a fim de construir relacionamento – isso empresta autenticidade à mensagem e à campanha

Inscrição

Se você tem uma ideia que ainda não tem aceitação universal, busque vozes ou influenciadores dentro do grupo que sejam consistentes, confiantes, imparciais e razoáveis – e você ainda poderá influenciar a opinião popular para o seu lado.

 

3. Priming: Oferecendo um estímulo para influenciar pensamentos de curto prazo

O que é isso:

Priming envolve oferecer um estímulo aparentemente não relacionado para influenciar pensamentos e ações de curto prazo. Além disso, o priming torna mais fácil e rápido para o público reconhecer o que você quer que eles tirem de uma mensagem.

Em essência, o priming traz à tona pensamentos ou ideias antigas. Ele introduz coisas novas no subconsciente de uma pessoa, tornando as idéias preparadas mais acessíveis e mais propensas a serem aceitas.

Exemplos de priming incluem

1Priming repetitivoOnde uma ideia é repetida várias vezes para preparar e influenciar um pensamento futuro.
2Preparação conceitualOnde um pensamento ou ideia relacionada provoca uma resposta específica. Por exemplo, “manteiga” pode ser um estímulo para suscitar pensamentos sobre o pão.
3Priming perceptivoQuando um novo estímulo é combinado com um estímulo na memória, disparando respostas armazenadas ao estímulo antigo.
4Priming associativoQuando ideias relacionadas, especialmente pares de palavras de associação livre, são vinculadas. Por exemplo, um avião estimula o pensamento de velocidade.
5Priming reversoQuando as pessoas que sabem que estão sendo preparadas sentem que foram tendenciosas e, portanto, compensam ao escolher a ideia oposta.
6Priming mascaradoOnde uma imagem ou palavra é exibida e, portanto, não é reconhecida conscientemente.

Remover

  • O uso estratégico de ideias, coisas ou atitudes criadas inconscientemente tendem a influenciar as pessoas a adotarem a ideia ou solicitação
  • Use os pontos fortes de cada plataforma de marketing para criar mensagens adequadas para influenciar o público

Inscrição

  • Por exemplo , se você deseja promover um determinado smartwatch, peça ao seu influenciador para simplesmente usar o smartwatch durante os podcasts do YouTube, sem necessariamente mencionar ou falar sobre o produto
  • Alternativamente, o influenciador pode mencionar o smartwatch várias vezes ao escrever conteúdo em seu blog
  • O priming pode ser útil para criar uma “intervenção paradoxal” (um efeito de psicologia reversa) ao enquadrar uma mensagem para causar resistência à mensagem e, assim, causar uma mudança de comportamento.

Números e estatísticas notáveis

83% dos consumidores confiam nas recomendações e 66% confiam nas opiniões dos consumidores publicadas online. 

4. A norma de reciprocidade: as pessoas se sentem obrigadas a retribuir uma boa ação

O que é isso:

As pessoas tendem a se sentir obrigadas a retribuir um favor. O doador geralmente é capaz de:

  • Peça algo em troca sem ter que esperar que o tomador retribua ou
  • Peça mais do que eles deram

Por exemplo , se você oferecer uma pequena bugiganga barata ou informações úteis “normalmente pagas” como um presente, poderá facilmente solicitar e fazer com que o público se inscreva em um determinado site.

Remover

Se você oferecer seu tempo, dinheiro, percepções ou informações de uma forma que seja útil para o seu público, então eles provavelmente se sentirão obrigados a se alinhar à sua causa retribuindo o favor.

Inscrição

Use a moeda social com influenciadores e públicos. Por exemplo , se você der presentes ao seu influenciador para si e para o público deles, será mais fácil para o público se sentir obrigado a fazer um favor a você. Além disso, o influenciador também se sentirá obrigado a apoiá-lo mais.

No entanto, você precisa medir a moeda social que você dá. Caso contrário, você pode provocar sentimentos de manipulação que tendem a ser contraproducentes.

Exemplos de moeda social incluem:

  1. Contente
  2. Reconhecimento ou afiliação da marca
  3. Amostras de produtos
  4. Experiências únicas, como prêmios ou viagens pagas
  5. Sorteios e brindes

Números e estatísticas notáveis

Brindes têm mais valor de mídia do que qualquer outra forma de moeda social.

5. O princípio da escassez: as pessoas desejam mais do que pensam que não podem ter

Explicação

Quando as pessoas sentem que falta algo que é escasso, elas desejam mais. Além disso, se for previsto que outra pessoa se beneficiará muito com o item escasso, o desejo pelo item escasso é intensificado.

Por exemplo , uma oferta de um serviço que expira em 24 horas (escassez de tempo – criando uma sensação de urgência).

Remover

Você pode criar um grande desejo por um produto ou serviço tornando-o escasso. Em essência, venda a dor de perder.

 

Inscrição

  • Você pode tornar o tempo do seu produto precioso, oferecendo quantidades limitadas ou vendendo a um preço reduzido por um período limitado de tempo
  • Examine e monitore cuidadosamente o conteúdo, o produto e o envolvimento com o público para avaliar o desejo por seus produtos

6. O efeito adormecido: mensagens com baixa persuasão tendem a ganhar persuasão com o tempo

O que é isso:

Mensagens persuasivas tendem a perder seu impacto com o tempo. No entanto, sob certas condições, o efeito adormecido prevê que as mensagens que têm um baixo quociente de persuasão (porque são de uma fonte de baixa credibilidade) tendem a aumentar em persuasão ao longo do tempo, especialmente quando o mensageiro de baixa credibilidade é dissociado da mensagem.

Remover

Se você tornar sua mensagem poderosa o suficiente para suplantar a influência exercida pelo endossante ou mensageiro, com o tempo, a fonte da mensagem será esquecida, mas a mensagem permanecerá.

Inscrição

Mesmo que você tenha um mensageiro ou influenciador tendencioso, se a mensagem for poderosa o suficiente, ela ainda terá um forte impacto.

Números e estatísticas notáveis

Quando os jovens foram questionados se o apoio de uma celebridade a um produto os tornaria mais propensos a comprá-lo, 18% disseram SIM, 25% disseram NÃO e 57% disseram TALVEZ. 

7. Influência social: os influenciadores causam uma mudança de comportamento no público

Explicação

Influência social é a mudança de comportamento que um influenciador pode causar com base na percepção da relação entre o público e o influenciador.

A Trifecta de influência social inclui:

  1. Conformidade: Quando alguém faz algo que outra pessoa lhe pede para fazer, especialmente quando recompensas sociais ou possíveis penalidades estão penduradas para pronta aceitação ou aquiescência.
  2. Conformidade: modificar seu comportamento para espelhar o de outras pessoas em um grupo. 
  3. Obediência:  Cumprir uma tarefa solicitada a você por uma figura de autoridade sem resistência. É diferente de obediência porque com obediência há uma percepção de que você não tem escolha a não ser agir como lhe é dito.

Por exemplo , se um médico vestindo um jaleco branco e estetoscópio disser que determinado produto é saudável para você comer, você tenderá a obedecer sem questionar.

Remover

  • Temos a tendência de ouvir as pessoas em quem confiamos e somos influenciados pelo que nossos colegas estão fazendo
  • Se você escolher pessoas autorizadas como influenciadores (por exemplo, indivíduos uniformizados ou pessoas que conquistaram confiança e autoridade ao longo do tempo), você tenderá a ter um impacto positivo maior com suas campanhas de marketing

Inscrição

Envolva os consumidores comuns como seus influenciadores, de modo a ter um maior impacto sobre os colegas, em vez de depender de sua capacidade de influenciar os outros

  • Basta apontar que várias outras pessoas atenderam ao seu pedido ou declaram o comportamento mais desejável
  • Peça a seus apoiadores para validar suas credenciais ou autoridade tornando-se público sobre isso

Números e estatísticas notáveis

O marketing inspirado no boca a boca gera 2x mais vendas do que a publicidade paga, e esses clientes têm 37% mais chances de permanecer clientes fiéis.

8. Abordagem de mudança de atitude de Yale: a fala influente tem certas características

Explicação

Um projeto de pesquisa realizado pela Universidade de Yale descobriu que persuasivo e influenciadores tinham certas características em comum:

  • Eles são mais carismáticos e positivos em sua perspectiva
  • Eles são entusiastas e sinceros sobre a causa que defendem 
  • Eles regularmente apresentam pontos de vista que vão contra suas convicções, apresentando seu caso de maneira justa.

O estudo de Yale também destacou outras características importantes dos discursos proferidos por influenciadores:

  • Quando você tem dois palestrantes passando uma mensagem, o primeiro palestrante tem mais impacto (efeito de primazia)
  • Se você tiver mais de um locutor passando uma mensagem com um atraso entre eles, o último locutor terá mais impacto (efeito de recência)
  • O influenciador deve usar distrações ao apresentar argumentos para um público

Remover

A fonte da mensagem, a natureza da mensagem e a natureza do público precisam ser cuidadosamente consideradas na campanha de marketing do influenciador.

Inscrição

  • Use esta pesquisa para informar a mensagem que seus influenciadores transmitem.

Números e estatísticas notáveis

Quando questionados sobre fontes confiáveis de informações sobre tendências de vestuário, 33% disseram lojas de departamentos e varejistas independentes, 26% disseram anúncios, 19% disseram revistas masculinas e 11% disseram programas de TV.

9. Termos finais: certas palavras têm mais poder de influenciar as pessoas do que outras

Explicação

Certas palavras demonstraram possuir grande poder, influência e poder de persuasão. Por exemplo , palavras como valor, progresso, contribuição, liberdade, garantia, nós, feliz e pertencer.

Remover

  • Ao envolver influenciadores em suas campanhas de marketing, certifique-se de que você tenha um palavreado associado à sua marca que ressoará com o público
  • O público não deve sentir que está sendo influenciado. Caso contrário, as palavras perderão seu poder ou, pior, provocarão uma reação negativa.
  • Use superlativos

Inscrição

  • Realize uma auditoria do antigo trabalho de seus influenciadores para que você possa analisar sua maneira com as palavras (e especificamente os termos definitivos) porque isso pode ter um grande impacto sobre o público
  • Os termos ou palavras usados devem ter poder e ter significados culturalmente sensíveis
  • A mensagem deve ser sutil, mas poderosa
  • Trabalhe com seus influenciadores para que você possa criar mensagens que ressoem com seu público

Números e estatísticas notáveis

As 5 palavras mais persuasivas ou influentes que você pode usar incluem: Grátis, Porque, Instantaneamente, Você e Novo .

10. O princípio cooperativo: oradores eficazes moldam o que dizem para ser melhor compreendido

O que é isso:

Quando influenciadores e públicos se envolvem, eles compartilham um princípio cooperativo. Em essência, os falantes tendem a moldar o que dizem de forma que o que eles dizem possa ser melhor compreendido pelos ouvintes.

Esta interação entre o locutor e o ouvinte pode ser analisada usando 4 máximas conversacionais, incluindo:

 

Remover

Interromper e reformular informações pode ser uma ferramenta útil para persuasão e influência.

Inscrição

Procure maneiras diferentes de interromper e reformular as informações para acionar uma chamada de despertar. Por exemplo , lançar um produto à venda equivalente a 2 xícaras de café em vez de $ 4.

Ciência de dados e marketing de influência.

 

Conclusão

Por meio da ciência por trás do marketing de influenciador, somos capazes de:

  • Analise as relações entre o público e os influenciadores
  • Analisar e compreender como o público e os influenciadores se alinham uns com os outros de acordo com ideias ou solicitações que ressoam, sem se sentirem manipulados para fazer algo
  • Chegue a uma maneira científica de escolher influenciadores usando fórmulas matemáticas e algoritmos
  • Compreenda melhor como as redes de spammer se congregam e como evitar influenciadores relacionados a spammer

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MÉTODO MIDAS – MÉTODO DE INFLUÊNCIA DIGITAL

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Curso Paulo Cuenca – O SuperPoder 2.0

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O SUPERPODER 2.0

PAULO CUENCA

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2021

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2021

O SUPERPODER 2.0 – PAULO CUENCA

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Como o algoritmo do Instagram funciona em 2021: tudo o que você precisa saber

Resumo
 

Vamos detalhar o feed do Instagram para você. Analisaremos os fatores que influenciam a classificação do seu conteúdo e explicaremos por que o algoritmo do Instagram é realmente ótimo para os profissionais de marketing.

 
Você vai aprender
  • Os fatores de classificação mais importantes do algoritmo do Instagram
  • Respostas às perguntas mais frequentes sobre algoritmos do Instagram
  • Uma abordagem de marketing para compartilhar conteúdo no feed IG

O algoritmo do Instagram foi introduzido para ajudar a revelar o melhor e mais relevante conteúdo para cada usuário sempre que ele checar seu feed do Instagram. A questão é – como o Instagram determina qual conteúdo atende a esses critérios?

Neste post, examinaremos os fatores que influenciam o algoritmo do Instagram e compartilharemos dicas para aumentar suas chances de colocar seu conteúdo nos cronogramas do Instagram de mais pessoas.

Como funciona o algoritmo do Instagram? Os 6 principais fatores de classificação

Se você está se perguntando por que sempre parece haver um novo algoritmo do Instagram, é porque o algoritmo usa aprendizado de máquina para personalizar o que aparece no feed do Instagram de cada pessoa. A página de exploração do Instagram funciona da mesma maneira – analisa as contas com as quais você interagiu antes e usa essas interações para sugerir conteúdo que acha que você pode gostar.

Mas o algoritmo do Instagram considera muito mais do que isso. O Instagram revelou que existem seis fatores que determinam o que você vê no feed do Instagram : interesse, oportunidade, relacionamento, frequência, seguimento e uso.

1. Interesse: o quanto o Instagram prevê que você se importará com uma postagem

Quando a linha do tempo algorítmica foi anunciada , o Instagram mencionou que mostra o conteúdo pelo qual você provavelmente estará interessado primeiro:

“A ordem das fotos e vídeos em seu feed será baseada na probabilidade de você se interessar pelo conteúdo, seu relacionamento com a pessoa que está postando e a oportunidade da postagem.”

O Instagram analisa suas atividades anteriores para avaliar seu interesse potencial. Portanto, se houver um determinado gênero de conteúdo com o qual você se envolve com mais frequência (por exemplo, comida), o Instagram pode classificar o conteúdo desse gênero (por exemplo, comida, restaurantes, etc.) no feed.

Um porta  voz do Instagram disse ao Business Insider que a classificação das postagens do Instagram não é um concurso de popularidade. Postagens com menos engajamento e mais relevantes para você ainda podem aparecer no topo do seu feed.

2. Oportunidade: quão recentes são as postagens

O próximo ingrediente chave no algoritmo do Instagram é a pontualidade. O Instagram quer mostrar postagens recentes e, consequentemente, mais relevantes.

De acordo com uma palestra de Thomas Dimson do Instagram, o algoritmo do Instagram reordena apenas as novas postagens entre sua visita atual e sua última visita. Por exemplo, se você percorrer a linha do tempo do Instagram às 23h e depois verificar novamente às 9h da manhã seguinte, o Instagram só classifica as postagens criadas entre os seus check-ins.

3. Relacionamento: as contas com as quais você interage regularmente

O Instagram não quer que você perca postagens importantes de seus amigos e familiares, como uma postagem sobre o noivado de seu amigo. Isso implica que o conteúdo de seus “melhores amigos” provavelmente terá uma classificação mais elevada em seu feed.

Para determinar quem são seus melhores amigos, o algoritmo do Instagram estuda suas interações anteriores para ver com quais contas você se envolve com mais frequência.

Um porta-voz do Instagram também disse ao Business Insider que as pesquisas de perfil são um sinal que o Instagram olha ao classificar as postagens em seu feed.

4. Frequência: com que frequência um usuário abre o Instagram

Cada vez que um usuário abre o aplicativo, o algoritmo do Instagram tenta mostrar as melhores postagens desde sua última visita.

Se você abrir o Instagram uma vez por dia, verá as postagens que o algoritmo do Instagram considera mais relevantes para aquele dia. No entanto, se você abrir o Instagram de hora em hora, o aplicativo tenta mostrar o conteúdo mais relevante que você não viu antes.

5. Seguindo: Conteúdo de todas as contas que um usuário segue

Se você segue milhares de contas no Instagram, o algoritmo deve classificar mais conteúdo para decidir o que mostrar a você cada vez que você abrir o aplicativo. Isso significa que os usuários que seguem um grande número de pessoas podem ver menos de cada conta individual, enquanto os usuários que seguem apenas algumas contas selecionadas provavelmente verão mais de seus amigos mais próximos ou contas favoritas.

6. Uso: quanto tempo um usuário passa no Instagram

Se um usuário tende a navegar no Instagram em rajadas curtas ou sessões mais longas também pode afetar o que o algoritmo mostra. Se um usuário preferir visitas curtas no Instagram, o algoritmo garante que ele mostre as postagens mais relevantes primeiro, ao passo que, para usuários que preferem sessões de navegação mais longas, pode fornecer um catálogo mais profundo de novos conteúdos para navegar.

Por que o algoritmo do Instagram é uma coisa boa

Os gerentes de mídia social frequentemente tentam descobrir como vencer o algoritmo do Instagram quando deveriam estar se inclinando para ele. Em vez de compartilhar hacks de algoritmos do Instagram que não ajudam você a longo prazo, vamos falar sobre por que o algoritmo do Instagram é realmente ótimo para usuários e profissionais de marketing.

Quando as plataformas de mídia social se afastam de um feed cronológico, sempre há um clamor público. Mas os feeds cronológicos não são tão bons quanto você pensa. A conta dos criadores do Instagram relata que “desde a mudança para um feed classificado, a postagem média agora é vista por 50% mais seguidores do que com o modelo cronológico”.

A mudança do algoritmo do Instagram para um feed classificado é uma situação em que todos ganham. Com a ajuda do aprendizado de máquina, o algoritmo garante que os usuários vejam o conteúdo no qual provavelmente estão interessados, e isso significa que as contas de negócios obtêm públicos mais direcionados.

Contanto que você esteja criando conteúdo envolvente, relevante e oportuno, o algoritmo do Instagram é na verdade uma vantagem para você. Isso ajuda a exibir seu ótimo conteúdo para mais pessoas do que quando as postagens eram organizadas em ordem cronológica reversa.

Perguntas frequentes sobre algoritmos do Instagram

As fotos ou vídeos são preferidos pelo algoritmo do Instagram?

Resumindo, não. O Instagram não dá peso extra a vídeos ou fotos em seu feed. No entanto, se os dados mostram que um determinado usuário prefere se envolver com vídeos em vez de fotos, esse usuário específico pode ver mais conteúdo de vídeo em seu feed.

A postagem com muita frequência afeta a classificação?

Contas do Instagram não são rebaixadas para postar conteúdo com frequência. Embora Christina d’Avignon, uma designer de produto para feed do Instagram, tenha dito ao The Verge : “nós nos certificamos de que seu feed seja diversificado para que possamos quebrar as postagens”.

As contas comerciais e pessoais são tratadas de maneira diferente pelo algoritmo?

Conforme relatado pela Techcrunch : “O Instagram não dá presença extra de feed para contas pessoais ou comerciais, então a mudança não ajudará no seu alcance.”

A postagem de histórias ou vídeos ao vivo afetará a classificação?

A criação de histórias no Instagram ou a transmissão ao vivo com o Instagram não afetarão a classificação do seu conteúdo no feed.

5 maneiras de fazer o algoritmo do Instagram trabalhar para você

Em vez de dizer a você como vencer o algoritmo do Instagram, a seguir vamos explicar como se inclinar para ele e usá-lo a seu favor.

1. Aproveite os recursos mais recentes

Impulsionar a adoção de novos recursos é importante para o Instagram, por isso torna os recursos mais recentes mais proeminentes no aplicativo. É importante notar que isso não significa que o algoritmo do Instagram favoreça automaticamente qualquer tipo de postagem específico. No entanto, dá aos novos recursos uma localização privilegiada, como colocar Instagram Stories no topo da tela ou, mais recentemente, mover o ícone Instagram Reels para o centro de sua barra de menu.

2. Varie seus tipos de postagem

Usar uma variedade de tipos de postagem – imagem única, postagens de carrossel, IGTV, Reels, Stories e Lives – é a chave para navegar com sucesso no algoritmo do Instagram.

É um equívoco comum que o algoritmo do Instagram favorece o vídeo em vez de fotos. Na realidade, o algoritmo favorecerá tudo o que cada usuário interage mais. Por exemplo, se alguém tende a gostar e comentar no Instagram Reels com mais frequência do que em outros tipos de postagem, o algoritmo do Instagram irá favorecer os Reels para essa pessoa.

Compartilhar seu conteúdo em diferentes formas ajuda você a alcançar uma gama mais ampla de pessoas. Além disso, é uma ótima maneira de redirecionar seu conteúdo. Nem todo mundo assiste a um vídeo, então você pode transformar seu conteúdo de vídeo em uma postagem de carrossel. Ou você pode apelar para os amantes de Histórias do Instagram compartilhando postagens de feeds em suas histórias.

Abaixo, você pode ver como temos feito um esforço para diversificar os tipos de postagem que usamos na conta do Instagram do Buffer:

Uma mistura de IGTV, carrosséis, rolos e postagens de imagem única no feed do Instagram do Buffer.

3. Poste nos melhores horários para sua empresa

A oportunidade é um dos principais fatores de classificação do algoritmo. Mas não existe uma melhor hora para todos os casos para postar no Instagram .

Para encontrar o melhor momento para postar, você precisa considerar duas coisas:

  1. Quando seu maior número de seguidores está ativo na plataforma
  2. Quando sua marca é mais relevante para eles.

Essa abordagem dupla é algo que Emma Ward, gerente de marketing do bar de smoothies The Juicery , na Nova Inglaterra , tem um limite mínimo .

Emma postará sobre promoções ou notícias quando a maioria de seus seguidores estiver online e ela postará sobre os produtos do Juicery logo pela manhã (por volta das 7h30 às 8h), quando eles são mais relevantes para as agendas diárias de seus seguidores.

Se você está procurando descobrir o melhor momento para postar especificamente para o seu negócio , o recurso Buffer’s Answers oferece três sugestões de horário de postagem para que você possa agendar suas postagens no Instagram e maximizar seu alcance.

O recurso Buffer’s Answers usa dados de suas postagens anteriores e atividade de seguidores para calcular seus melhores horários para postar.

Este é um dos recursos favoritos do Buffer de Emma , “O recurso preditivo de ‘melhor hora para postar’ na análise do Buffer é uma virada de jogo”, diz ela. “Especialmente para minhas contas menores, eu realmente procuro esta ferramenta para ver os tempos sugeridos com base sobre quando nossos seguidores estão online e quando eles estão engajados. ”

4. Crie uma estratégia de hashtag

Como os usuários podem pesquisar e até mesmo seguir hashtags, adicioná-los a cada postagem aumenta suas chances de alcançar um público mais amplo. Além disso, estudos mostram que postagens com hashtags recebem maior engajamento do que aquelas sem.

Economize tempo com o Buffer Hashtag Manager , que permite que você salve grupos de hashtags para adicionar facilmente às postagens posteriormente com o recurso de primeiro comentário do Instagram. Com nosso Gerenciador de hashtags, você pode criar grupos exclusivos de hashtags para temas que usa com frequência. Por exemplo, uma empresa de calçados como a Luna Sneakers pode ter grupos de hashtags separados para seus tênis de corrida e seus tênis de moda.

O Hashtag Manager do Buffer permite que você crie e salve grupos de hashtags para adicionar às postagens do Instagram.

Hashtags de marca – como #lovemylunas e #lunarunning – são uma ótima maneira de manter sua empresa na mente das pessoas. As hashtags de marca não apenas ajudam no reconhecimento da marca, mas também facilitam a localização de conteúdo produzido pelo cliente.

4.1 Concentre-se no envolvimento autêntico

O algoritmo do Instagram recompensa o engajamento. Então, em vez de desperdiçar energia em hacks de algoritmos do Instagram que só fornecem resultados de curto prazo, concentre-se nas conexões que você constrói com seu público.

Certifique-se de responder a mensagens diretas e comentários em suas postagens. Quanto mais você interagir com seus fãs, melhor.

Mas é muito fácil perder novos comentários entre as notificações de curtir, seguir e mencionar no Instagram. Para ajudar, o Buffer possui recursos de engajamento que trazem à tona quaisquer comentários não respondidos em suas postagens no Instagram e o ajudam a responder rapidamente ao máximo de comentários possível.

 

Outra maneira simples de incentivar o envolvimento é usar adesivos interativos, como enquetes, perguntas e classificações em escala móvel, em suas histórias do Instagram. E não se esqueça do conteúdo gerado pelo usuário. As pessoas adoram ver suas próprias fotos ou vídeos compartilhados nas páginas da marca.

A empresa de lanches Pipcorn permite que os clientes cantem seus elogios ao compartilhar novamente o conteúdo do cliente em suas histórias do Instagram.

5. Use análises para ver o que está funcionando

Como mencionamos acima, o Instagram compartilhou: “A ordem das fotos e vídeos em seu feed será baseada na probabilidade de você estar interessado no conteúdo.”

E uma das melhores maneiras de entender o que seu público gosta de ver e no que está interessado é examinar os dados analíticos do Instagram.

Usando o Instagram Insights, você pode verificar quais de suas postagens tiveram mais interações. Você também pode classificar as postagens pela maioria dos comentários, curtidas e salvos se quiser se aprofundar em métricas de envolvimento mais específicas.

Com o Instagram Insights, você pode classificar as postagens por várias métricas de engajamento.

A análise do Buffer também o ajudará a descobrir suas publicações de maior engajamento em apenas alguns cliques:

Postagens recentes no Instagram classificadas por taxa de engajamento no Buffer.

Depois de ter uma lista de seus posts mais envolventes no Instagram, você pode começar a identificar quais semelhanças eles podem ter. Por exemplo:

  • Que tipo de postagem eles são?
  • Qual é o estilo do criativo?
  • Como a legenda é estruturada?

Com esses dados, você pode começar a fazer engenharia reversa com o que seu público tem mais probabilidade de se envolver e construir uma estratégia para ajudar a obter o máximo do algoritmo do Instagram.

O algoritmo do Instagram visa fornecer a melhor experiência

Se você se concentra em construir conexões com seu público e produzir ótimo conteúdo, não precisa se preocupar com atualizações do Instagram e mudanças de algoritmos do Instagram.

“Autenticidade e transparência são fundamentais para construir engajamento sustentável no Instagram”, diz a conta do Instagram Creators, “Tentar manipular o sistema pode fornecer um benefício de curto prazo, mas não é uma receita para o sucesso de longo prazo … Certifique-se de que você está criando conteúdo que mantém seus seguidores e comunidade engajados e constantemente voltando para mais! ”

Pronto para aumentar o nível de seu marketing no Instagram? Comece com uma conta Buffer gratuita.

Uma versão deste post foi publicada originalmente em abril de 2017 e atualizada em 2019. Esta versão foi atualizada para refletir as atualizações do Instagram em 2021.

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